岗位概述 负责军工领域自动驾驶仿真系统的市场拓展、客户关系维护及商务谈判工作。作为连接前沿仿真技术与国防客户需求的桥梁，您需要深刻理解军工行业的特殊性与自动驾驶技术的商业价值，制定并执行有效的市场策略，推动产品在军工科研、装备测试及训练等领域的落地应用，实现公司的战略目标与营收增长。
核心职责 市场拓展与战略规划：深入研究军工自动驾驶仿真领域的市场动态、政策法规及竞争对手情况，制定年度及季度商务拓展计划，识别并锁定高价值目标客户（如各大军工集团、科研院所、部队装备部门）。 客户关系深耕：建立并维护与关键决策人的长期互信关系，定期拜访客户，组织技术交流会与产品演示，精准把握客户痛点，提供定制化的仿真解决方案。 生态合作与渠道建设：拓展与行业上下游（如传感器厂商、车辆底盘制造商、系统集成商）的合作伙伴关系，构建互利共赢的生态圈，提升产品在市场中的渗透率。 回款与风险控制：负责项目款项的催收工作，确保现金流健康；同时识别商务流程中的合规风险，确保所有业务操作符合军工保密要求及国家相关法律法规。
任职资格 教育背景：本科及以上学历，市场营销、理工科（车辆工程、自动化、计算机）或相关专业优先。 行业经验：3年以上军工、国防电子或自动驾驶行业商务拓展经验。具有军工仿真、数字孪生或L3级以上自动驾驶测试验证项目经验者优先考虑。 专业能力：熟悉军工采购流程（如预研、型研、批产阶段），具备优秀的招投标实战经验。对自动驾驶传感器（激光雷达、毫米波雷达）、动力学模型及视景仿真有基本认知。 综合素质：具备极强的沟通协调能力与抗压能力，拥有敏锐的商业嗅觉和谈判技巧。 特殊要求：必须为中国公民，无海外永久居留权，政治立场坚定，能够接受并配合通过相关背景的政审，适应短期出差。
加分项 拥有现成的军工集团或部队装备部门客户资源。 具备PMP项目管理认证或相关技术背景。 有参与国家级重大科研专项商务运作的经验。